Продавцов не ценят, а потом жалуются

Наткнулся я тут на компанию ФэшнСтарт — это компания, торгующая репликами популярных брендов, тут как одежда, так и бижютерия. И вообще все, что душе угодно, все скопируют. Сетевой маркетинг, все дела.

Я вообще люблю смотреть на то, как люди, желая выглядеть люксово и брендово, покупают себе вещи, на которых лейбл крупнехонька, так чтобы каждая ворона заметила. 

А если серьезно, восхищаюсь тем, что люди могут экономить, но все равно выглядеть презентабельно. У некоторых получается. 

Ну ладно, что это я зацепился. У компании хороший сайт, для меня это огромный плюс, да и вообще это первое, на что я обращаю внимание. Нет сайта — мимо, сайт на тильде — еще дальше. Дитя диджитал эпохи, как и все мы. 

Хорошо отфоторгафированы вещи — виден размер, указан рост модели, фото со всех сторон. А то бывает, что, как у той же Зары, модель на корточках демонстирует платье в пол. Спасибо, как говорится. 

Важно, что вещи можно примерить и отдать дистрибьтеру, если не подошло. Сервис, на самом деле, довольно хорош. 

Это я все к тому, что цены выше рынка, да. Выше чем в заре, но ниже чем у тех, кого ФэшнСтарт копирует. во много раз, разумеется. Тут как бы каждый волен выбирать, никто силой не тащит. Но, кажется, я все же проникся. Если бы не одно НО. Почитал про маркетинговую стратегию и вам расскажу. 

Маркетинг план ФэшнСтарт — классический, не накопительный, с отделением лидерских групп. 

Цены — единые, розничные. 

Балловое наполнение в стоимости продукции: 1 ед. = 89 рублей. 

Формула начисления бонуса: Бонус (руб.)=Ед * % * 25 

Обязательный личный объём 100 баллов (около 10000 руб.) 

Выплаты за ЛО. Хитрый ход маркетологов Компании ФэшнСтарт. Чтобы получить возврат за свои личные покупки (ло), необходимо сделать минимум 50 ед. (~9000 руб.). 

Но, 40% возврата начисляются лишь с оборота более 100 ед.!!! 

Это самое слабое место для дистрибьюторов, так как им Компания ФэшнСтарт продаёт продукт в розницу, как обычным клиентам и возврата с 9000 рублей, нет!

Такого отношения к своим дистрибьюторам нет ни в одной сетевой Компании. Их приравняли к обычным клиентам с улицы! Жесть! Да, ещё и с обязательством выкупать товара, по завышенным ценам, минимум на 9000 рублей! 

Топ-ам Компании ФэшнСтарт -хорошо, бонусы с каждых 100 ед. обычных дистрибьюторов, они получают в виде дополнительных лидерских программ. То, что у топ-ов «суп в кастрюле ещё «понаваристей стал», хорошо. Только вот подавляющему большинству дистрибьюторов ФэшнСтарт, от этого не легче! 

К примеру, делая товарооборот 150 ед. (около 14000 рублей), дистрибьютор ФэшнСтартполучит всего лишь крохи: 150 ед. 50 ед. = 50 ед.*40%*35 = 600 руб.! 

Вижу, как участники других сетевых Компаний сразу зауважали своё руководство.

К примеру, руководитель в Компании ЛайтНайт, за аналогичный личный товарооборот 7000 руб., получает 1400 руб.!!! Сравните 450 руб. и 1400 руб.! 

И такая «обдираловка» дистрибьюторов ФэшнСтарт, происходит из месяца в месяц! Они выполняют требование по минимальной личной активности в 100 баллов, но за них не получают! Круто! Самое грустное в этой истории то, что дистрибьюторов ФэшнСтарт эта несправедливость устраивает!

Подарочный бонус

Так как ФэшнСтарт — это Компания прямых продаж. Конечно, сложно мне это уже говорить, после просчёта бонуса за личную активность. Но, для нескольких единиц талантливых продавцов в Компании, руководство ФэшнСтарт ввела подарочный бонус, на который выплачивается не деньгами, а товаром . Ну а что, пришёл торговать — торгуй!

 Думаю, нужно поставить памятник тем дистрибьюторам, кто делает ло более 500 ед., это, около 80000 рублей!!! Им в подарок, «безочковой» продукции на 14000 руб. Хочешь денег, беги продавай и этот товар. Грустно! 

Бонус наставника ФэшнСтарт

Компании прямых продаж, как правило заинтересовывают своих дистрибьюторов много продавать и строить одно-уровневые сети (расширять первую линию). 

Здесь понятно, не сделал дистрибьютор под тобой минимальную квалификацию в 100 ед., розничный доход в 40% получаешь ты. Дистрибьюторы под тобою берут товар по рознице и без скидо и не «жужжат»! 

Но, под тем неквалифицированным участником тоже может быть несколько уровней таких же неквалифицированных участников. К сожалению, в Компании ФэшнСтарт бонус наставника можно лишь получить только лишь с первого поколения! Грустно!

К примеру, в Компании ЛайтСайт, глубина получения так называемого «бонуса наставника» не ограничена глубиной по поколениям (до первого квалифицированного участника, не зависимо от глубины)! А это, уже хорошие деньги! 

Если участник первой линии, квалифицирован, то с него получаешь 20 * 45 = 900 руб.

Как правило, основной оборот вашей структуры будут делать неквалифицированные участники на разных уровнях. Поэтому выплаты по этому массовому сегменту дистрибьюторов урезаны условием (только лишь по первому поколению). 

Никаких выводов делать не буду, тут решайте сами за себя, подходит ли вам компания как потребителю и подходит ли как сотруднику. Я помолчу в сторонке.